尾房销售需求增加

　　“以前，人们对尾房没有太多的认识，但商品房的价格从去年下半年开始一直呈上升趋势，二手房的价格也在攀升，尾房开始成为买房人的首选目标。人们的观念也在逐步地转变，尾房并不是有问题卖不掉的房子，而是因为位置等原因影响销售的房子。

　　记者了解到，尾房大致可分为三大类：一类是有问题卖不出去的尾房，如：朝向差、楼层差、景观不理想、户型不合理、手续不全等；二是另有用途或没打算卖出去的尾房，如：开发商留作自用，开发商留作日后出租等；三是楼盘本身没有问题，但在销售开始阶段没有获得市场认可，后期便承受了很大的销售压力，从而形成尾房。

　　在前段时间举办的房展周活动中，来访客户人数日益增长，成交量不断攀升。尾房超市营销总监卢顺祥介绍，虽然尾房价格稍有上涨，但元旦期间在虎踞路的尾房项目是“奇货可居”，共十几套房源，从拿到手一个月不到就全销售完了。

　　尾房价格还会涨

　　据尾房超市营销总监卢顺祥介绍，从宏观调控以来，限制了很多新盘项目的销售，包括上市。另外，现在房价的上涨确实也影响了开发商以前销售的计划，以前预留的一些尾房大部分都是开发商留的存量，比较好留作后期销售或者给他充抵价格的房子，现在这种情况价格上涨较快。

　　记者了解到，国家对90平方米70%的要求出台后，一些开发商的开发进度延缓，也出现了断档期。卢顺祥认为，由于需求的上涨和房源量的下降，尾房价格自然会上涨。据介绍，选择主城的比例最高，两居室仍旧是最受欢迎的户型。这是由总体市场需求决定的，南京的房产市场仍是以刚性需求为主，买房用于投资的人只是少数。尾房如果解决好买卖双方信息对称的问题，将会成为南京消费者买房置业的重要选择。

　　而在2007年，尾房数量会越来越少，房产市场将主要以新盘和二手房为主，同时价格还会继续上涨。

　　尾房为何热销

　　在尾房超市的市场调查中显示，有36%的人表示如果置业会首先考虑有没有尾房，这一比例是历次调查中的新高。

　　尾房为何在现在如此受欢迎，据了解，一是目前新房市场没有合适的新盘，新项目基本都在主城以外，而且期房的质量没有把握。二是目前二手房的交易成本太高，5年内的二手商品房交易成本近10%，使很多消费者希望在尾房市场找到合适的房源。

　　据了解，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%～5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3%至20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。而开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠。